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这三地成恒大网销“认购大省”,释放了什么信号?

文 | 大树2月16日上午9时许,恒大召开了一场网上新闻发布会,向公众介绍了其率先全面实施的“网上购房”成果。当天,新闻发布会内容便登上热搜,成为网络话题。恒大“网上购房”实施3天就预售出47500套、总价值高达580亿的房子,不仅震惊业内外,也再次刷新了行业纪录。不过,发布会也留下了一个小小的迷:即到底是哪些地方的购房者在为恒大的“网上购房”买单?现在谜底揭开了。真是巧合么?据最新消息,在头三天4.75万套的预售中,认购量超2000套的省份达11个,江苏、广东、河南三省位居前三甲,总认购套数均超过3000套,分别为3727套、3590套、3063套,前三甲占总认购的21.8%。排名前11(2000套以上)的认购量则占总认购的64%左右。可见,此次恒大的“网上认购”呈现出典型的、集中性的头部效应。 而且这一现象从侧面也反映另一个事实,即在逆势环境下,恒大具有较强的销售韧性和抗风险能力。当然,若继续深挖最愿意买单的三个地方:江苏、广东、河南,还会有惊人发现:即无一例外,这三个省都是我国位居头部的人口大省、经济大省、网购大省。2019年中国各省常住人口排行榜,广东第一、河南第三、江苏第五;2019年各省GDP排名,广东第一、江苏第三、河南第五;2019年天猫双十一购物额排名,广东第一、江苏第三、河南第八。仅是巧合么?显然不是当一个地方人口众多,经济又繁荣时,网购的普及度也就越高,对新兴的网购形态也相对开放。另一方面,一个地方人口越多,购房需求就越大。当地的经济实力和发展又加剧了购房压力。而恒大版“网上购房”则成功解决了之前网上购房存在的信任、门槛问题(如最低价保证、无理由退房、只需5000定金可退),抓住了客户的痛点和痒点,把恒大“网上购房”与这些地方的购房需求和压力成功对接。...

房产 · 11693次浏览 · 1天前 · Lovely熙
深圳开展蛋壳公寓“租金贷”排查

蛋壳公寓的租金贷已引起深圳市委政法委关注。据悉,深圳市委政法委员会在2月18日发给深圳市地方金融监管局、深圳银保监局的《关于开展相关排查工作的通知》(下称通知)中称,近日深圳市发生蛋壳公寓业主因讨要租金聚众维权事件,而在处置过程中发现,蛋壳公寓存在“租金贷”的情况,要求尽快开展排查工作,全面了解蛋壳公寓及深圳市其他房屋租赁公司“租金贷”涉及的金融机构名称、数量、贷款人数量和贷款金额等相关情况。《通知》显示,深圳市蛋壳公寓管理有限公司成立于2016年2月,目前公司签约业主1.1万人,房屋1.1万套,现有租客3.15万人。所谓“租金贷”,指的是租客在与长租公寓企业签下租约的同时,与该企业合作的金融机构签订贷款合约,一般由该金融机构替租客支付全年房租,租客向该金融机构按月还清租房贷款,相应的贷款利息一般由长租公寓企业代为支付。在这种模式下,如果蛋壳公寓的资金链断裂,房屋所有权人有权解除合同、收回房屋,租客已经通过“租金贷”形式向长租公寓企业缴纳了租金,租客将面临被迫搬走,这时候不及时还款,还可能造成个人征信污点。招股书显示,2017年、2018年和2019年前九个月,通过“租金贷”模式获取的租金预付款,占蛋壳公寓租金收入的90%、88%和80%。但去年12月25日,《六部门关于整顿规范住房租赁市场秩序的意见》明确指出,住房租赁企业租金收入中,住房租金贷款金额占比不得超过30%,超过比例的应当于2022年底前调整到位。截至美东时间2月18日收盘,蛋壳公寓股价下跌9.63...

房产 · 17173次浏览 · 1天前 · 人间四月天
日均认购7500套房 恒大再次让其他开发商眼红

每经记者:吴抒颖 每经编辑:陈梦妤2月19日,恒大集团通过网络视频举行全面实施网上销售第二次新闻发布会,公布2月16日~18日网上销售最新业绩情况。会上,恒大副总裁刘雪飞对网上购房6日来的销售情况进行分析。其中,13日至15日,恒大网上认购累计47540套。刘雪飞介绍,2月13日第一天网上认购23300套;14日第二天认购16500套,15日趋于平稳认购7740套。接下来的16日~18日,情况则保持平稳增长。其中2月16日当天网上认购7478套,2月17日7830套,2月18日认购5171套。截至2月18日,恒房通平台6天累计网上认购房屋68019套。从分布情况看,江苏、广东、河南等为本次恒大网销的“认购大省”,活动前三天总认购套数就已都超过3000套,分别为3727套、3590套、3063套,黑龙江、辽宁居第四和第五位。这算得上是房地产行业的一场“营销奇迹”。恒大自今年2月13日起率先实施全国所有楼盘网上购房,此后又推出“史无前例”的优惠活动。根据此前发布的数据,在网上购房3天后,恒大客户就已通过线上认购房屋47540套,总价值约580亿元。一名了解恒大促销情况的人士告诉《每日经济新闻》记者:“确实卖得很好。而且我最近电话都快被打爆了。如果有需求,可以入手。”恒大的这波“猛攻”引发了众多开发商同仁们的效仿,就连一向“佛系”的万科,部分区域也策划了类似“营销事件”。成都万科今日宣布了“重磅”促销活动,其中包括“千元诚意金十倍抵现”、“推荐成交金额最高者获万科好房奖励”等颇具诱惑力的条款。再如,富力的认购定金设置为3000元套,相比其他房企5000元或更高的认购定金,富力设置的门槛最低。一名长期跟踪内房股的分析师认为,恒大是“先声夺人”,后面再跟,效果就没那么好了。“再说用户量也没那么大。2月份结束可以再看看销售额,后来那些,估计都不会明显有(销售额上升)了。”img class="large" data-loadfunc=0 src="htts:img.kandao.comkandaoNewFileUserNewData20200220202002201449131519151.jg.jeg" da...

房产 · 15777次浏览 · 1天前 · 几番春暮
日均认购7500套!恒大网上销售第二次发布会召开

受75折特大优惠利好刺激,恒大网上销售的业绩数据仍在快速攀升。2月19日,恒大集团通过网络视频举行全面实施网上销售第二次新闻发布会,公布16-18日网上销售的最新业绩情况。每天平稳增长7500套 6天累计68019套恒大副总裁刘雪飞在会上首先对13-15日的销售情况进行了分析,她表示,13日至15日网上认购累计47540套。活动前期,员工、老业主响应迅速,积极踊跃认购,13日第一天网上认购23300套;14日第二天认购16500套, 15日趋于平稳认购7740套。在接下来的16-18日,延续了平稳趋势,意向买家纷纷加入此次“网上购房”,其中2月16日当天网上认购7478套,2月17日7830套,2月18日认购5171套。截至18日,恒房通平台6天累计网上认购房屋累68019套。按当前每天约7500套的平稳增长趋势估算,到本月29日网上认购将达到15万套。多重福利释放刚需 苏粤豫最火爆自2月13日起,恒大全面实施网上购房,并于18日启动75折特大优惠,提供网上VR看房、网上选房、网上购房等的一站式服务,以及最低价购买、无理由退房、多重购房优惠等权益,成为继无理由退房后的又一个行业颠覆性举措,并迅速受到了全国购房者的追捧。据了解,江苏、广东、河南等省份为本次恒大网销的“认购大省”,活动前三天总认购套数就已都超过3000套,分别为3727套、3590套、3063套。img class="large" data-loadfunc=0 src="htts:img.kandao.comkanda...

房产 · 11720次浏览 · 1天前 · 朗月清风
直击楼市一线:售楼处冷清 2月前14天成交量降八成

经济观察网 记者 田国宝当一对夫妇走近售楼处的时候,正在接电话的吴洋本能的起身准备迎接,门口的服务生也打开了门做出“请进”的手势,但这对夫妇没有进入,下了台阶离开了。“还以为是看房的呢,原来是人家走错路了。”吴洋是北京亦庄一家房地产项目的销售人员,2月10日复工以来,每天都会准时来售楼处上下班,由于新型冠状病毒肺炎疫情影响,每天看房人并不多,更多的时候,吴洋和同事们待在售楼处接听电话或浏览新闻。春节前后,全国各地售楼处和中介门店被要求暂停营业,2月10日以来,部分售楼处经过批准后逐步恢复营业,但像吴洋所在售楼处一样,楼市活跃度并不高,“偶尔也会有来看房的客户,但每天最多也就一两组。”吴洋所在的售楼处营业期间,三个小时消毒一次,售楼处访客也少,做好个人防护即可。她现在最担心的是完不成销售任务,“我们这个项目有十五六个销售员,如果3月还好转不起来,可能需要不了这么多人了。”一位千亿房企的高管告诉经济观察网记者,他个人判断,疫情对楼市影响预计持续到3月底,“如果4月能逐步恢复正常,大部分房企还能挺过来,但这两个月会过的很难,如果持续到四五月,那就不仅仅是裁员了。”三天接两组客户从售楼处正门进来,门口一男一女两名戴着口罩的服务人员,茶水间有一名服务人员。此外,整个售楼处再看不到其他人。进入售楼处后,为了减少接触,看房人扫描一个二维码进入购房小程序,登录后生成一个到访信息,而后服务人员为到访看房人分配接待销售员。据吴洋介绍,销售人员分别在几个封闭空间办公,只有接待客户的时候才会出来。2月16日-18日三天时间,吴洋所在的售楼处共接待了两组看房人,接了十几个咨询电话,“有个客户想过来看房,但又不敢出来,打了几次电话,后来我开视频给他介绍了一下。”吴洋说,客户还是希望能实地看房后再定。据吴洋介绍,她所在项目已经实现部分线上交易,包括签订认购合同、正式购买合同、付...

房产 · 13161次浏览 · 1天前 · Angle
恒大带头,房地产企业全面线上销售,房地产的阿里什么时候出现?

(本文作者:易居研究院智库中心研究总监严跃进)今年受新冠肺炎事件的影响,线上交易继续受关注,但普遍来说,线上交易并不是创新,而不能在很大程度上刺激住房交易。所以一个新的问题是,什么时候线上交易会成为主流,或者说什么时候才能出现房地产领域的阿里巴巴。总体上看,若是要真正让购房者认可线上模式,必须具备几个条件。1、现房、精装和产证交付就目前的住房来说,部分是期房概念,部分是毛坯的,同时绝大多数也不可能办理房产证或不动产权证。客观上这都使得房屋交易面临很多不确定性。举个最简单的例子,现在很多房子都是期房,本身就有很多问题,即便是去售楼处看了房以后,后续都还会出现很多纠纷,所以本质上不是老百姓不信任线上的渠道,而是不信任具体的房源。换而言之,在企业本身也没法百分百对房源做承诺的时候,只有看得到、看得清的房源,才是真正愿意在线上进行交易。这是很显然的一点内容。如果是现房、精装甚至还有产证,那么在线上看房就和购物一样,可以浏览,这个时候购房的压力会减少,毕竟通过线上可以基本上把房子的所有属性都掌握清楚。2、反悔机制在实际过程中,一旦购房交了预付款,基本上要退款是非常困难的。所以如果可以积极引入反悔机制或者说无理由退房,那么购房者在线上交易就不会有顾虑。这种情况下购房的保障得到明确,这是很关键的。另外这种反悔机制也可以通过金融手段来进行,比如说通过设立购房保险等机制,这样如果在线上购房出现问题,有保险公司可以承保,那么压力自然就会减少。3、看房体验如果线上看房只是简单的二维或三维,那么其实体验感不强。...

房产 · 10916次浏览 · 1天前 · 熊猫采购
恒大网上售房6天卖6.8万套 预计2月份达15万套

本报记者 陈婷 童海华 深圳报道2月19日午间,中国恒大集团(3333.HK,以下简称“恒大”)举行全面实施网上销售第二次新闻发布会。恒大副总裁刘雪飞表示,2月13日~2月18日,客户通过网上销售共认购68019套房屋。刘雪飞介绍,2月13日~2月15日,网上认购累计47540套,其中前期员工、老业主响应迅速,积极踊跃认购,2月15日后认购数趋于平稳。2月16日~2月18日,客户网上认购累计20479套。此前,刘雪飞称,2月13日~2月15日认购的房屋数总价值约580亿元,恒大在全国的600多个楼盘均有认购,其中最高一个认购楼盘为870套。刘雪飞介绍,恒大推出的网上销售活动主要通过恒大旗下“恒房通”平台实现。“恒房通”平台目前用户已经超过1000万人,累计发放佣金近百亿,佣金线上5日支付。据了解,“恒房通”用户中有14万恒大员工、147万恒大老业主,其他83%为各行各业社会兼职销售、房产专业中介人员。近几日推出新一轮优惠政策以来,“恒房通”已新发展用户300多万。“未来用户可能过亿,不排除销售其他房企项目以及汽车等大宗网购。”刘雪飞表示。2月13日,恒大启动第一轮全面营销,客户在“恒房通”上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》即可预定房源、享受最低价购房、无理由退房以及推荐赚佣。2月16日早上,刘雪飞在第一次网上销售发布会上就曾透露,2月18日将推出特大优惠,并预计是恒大历史上的最大优惠活动。当天晚上,恒大楼盘销售优惠通知再度出台,自2020年2月18日至2月29日期间,全国各在售楼盘住宅(含公寓及写字楼),可享受7.5折优惠;3月1日至3月31日期间,则可享受7.8折优惠。此外,恒大还推出楼宇去化率优惠和付款方式优惠。刘雪飞于2月19日表示,从目前的趋势来看,网上认购已逐渐进入平稳阶段。认购数每天保持在7500套左右,按此估...

房产 · 12669次浏览 · 1天前 · GD is GOD
10亿赋能房产经纪行业,58同城、安居客开启“共赢局”

在特殊时期,所有的平台企业都当仁不让的承担起了更多的责任:阿里减免平台商家经营费用并提供资金支持,滴滴顺延司机租金并提供金融服务,58同城、安居客10亿扶持房产经纪行业……如果说2019年的房地产行业处于低谷期,人们都把希望寄托于2020年。但是谁也没想到,年初的这一场疫情,让房地产行业的生存变得更加艰难。线上卖房、打折促销……房地产业正积极展开自救。谁也没有办法左右外部环境的变化,没有办法阻止“灰犀牛”的到来。不仅大的房地产企业面临销售压力,中小经纪企业更是举步维艰。在这种不确定中,作为行业最大的平台需要有更多的担当。58同城、安居客近日宣布将投入10亿元扶持房产经纪行业,专项投资于国内优秀的房产经纪公司,以资金、技术、资源等形式为经纪公司、开发商提供智能化的信息服务和精准营销解决方案。在懂懂看来,58同城、安居客此举,不仅对行业起到稳定军心的作用,帮助行业对抗“灰犀牛”的影响,更深一层的意义在于通过释放平台的能量帮助整个产业升级,也能帮助经纪公司、开发商在市场面临挑战时,获得更多来自平台合作伙伴的资金和资源支持。房产大平台的担当:释放能量帮助多方共赢无论是2019年的低迷,还是2020年初突发的疫情,放在中国房地产行业大周期当中,都只是一个小波折。中国城镇化率的进程还远远未结束,城市群、城市带、都市圈的建设,预示着未来房地产行业还酝酿着巨大的机会,存量房、二手房的交易依然可期,同时经纪服务的价值在不断升级,作为线上为房产经纪公司和经纪人服务的房产信息平台的价值也正日益凸显。58同城、安居客作为全国领先的开放平台,则聚焦于平台的功能。平台是中立的,自己不会入场做交易。平台通过开放、连接、支持,提升所有企业的效率,驱动整个行业往前发展,从而实现多方的共赢。作为房产行业支撑的力量,我们看到在疫情出现之后,58同城、安居客打出了一套组合拳:2月17日,58同城、安居...

房产 · 1865次浏览 · 1天前 · 轻烟薄雾
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