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中小型企业网络营销终极战略运营分析

大家都明白网站是企业开展互联网营销的基础,但是许多中小型的企业初期建站往往只是对互联网以及网站的作用认识不到位。企业并没有很好的了解自己的消费者的群体特征,在设计上往往只注重美观而忽略了网站的营销功能。根据有关数据显示,一半以上的中小企业对于网站的功能要求并不高,比较关注的因素有价格、页面的美观效果等。很多企业对于网站的需求不够明确,但是期望建立网站可以增加销量,关心网站的推广方法的企业只占到25%,有部分企业表示对于网站的作用是有一定疑惑的。其实对于中小型企业来讲,建网站的目的并不是美观效果,更重要的是营销。网站营销的根本目的就是增强企业的竞争力度,增加或者提高销售或服务、增进与消费者或客户之间的交流。但是值得注意的是,大部分中小型企业并没有网络营销的意识,根本不知道利用网站进行营销,特别是对于网站的实际作用并不看好。可以想想一下,这样的建站态度是无法体现出网站的价值的,只能为一个摆设了。一个网站是否可以发挥出作用是与网站建设的专业化程度密切相关的,因为网站是企业开展网络营销的基础,但是在企业做出网站建设决策时多方面的因素决定了企业网站的先天不足。尤其在企业第词建站时候更为明显,当网站运作一段时间之后需要改版和升级时候,企业的认识要深刻的多但是也存在很多问题。强化网络营销知识企业的领导者一定要充分认识到网络营销给中小型企业发展带来的机会,把网络营销纳入到企业总体营销战略中来。经常会看到很多的企业网站,页面粗糙、页面很久没有更新,此时的网站的作用近乎为零。意识薄弱的行动迟缓是国内中小型企业网络营销的患根。企业的顾虑一般集中在不知道网站的根本用途,还有很多中小型企业由于缺乏技术和营销人才,对于网络营销的认识和推广往往只是一知半解,感觉网站过于神秘自己无法接受。对于企业开展网络营销,首先要从意识上重视互联网的作用。对于企业的信息沟通来讲,没有一种手段可以如此经济和富有潜力。我们不讲网络是最有效的,这是因为网络的特点决定了人们只有利用好了这些特点,才可以发挥它的最大作用是最具潜力的。你对于信息的沟通要求越强就越是能通过互联网进行收益。互联网在国内的发展虽然只有十几年的历史,由于其兼传统营销和互联网技术为一体,实战网络营销人才不仅需要懂得书上学到的电子商务营销知识以及网络技术,同时更重要的是需要有较强的动手能力。对于企业内担任网络营销经理或者主管的中高级人才同时不仅要求具有...

营销 · 23753次浏览 · 1天前 · twinkle青春
压在苹果头上的“三座大山”

摘要:苹果的秋天有点凉。天下网商记者 李丹苹果刚在上周开完新品发布会,这周就有高管提出离职。据华尔街日报,本周三,苹果宣布通讯部门副总裁史蒂夫道林(Steve Dowling)将于10月底离职。于是,这次发布会就成了道林的最后一项重要工作。今年将有3名高管离开苹果今年,库克将送走3位苹果高管。在道林之前,零售业务高级副总裁安吉拉阿伦茨(Angela Ahrendts)已于4月离职,颇具传奇色彩的首席设计官乔纳森艾维(Jony Ive)在6月宣布离职,他会在今年年底离开。三位高管离职的原因各不相同,相同的是,他们都对苹果没兴趣了。阿伦茨是库克请来的帮手,在苹果供职5年。苹果提交的文件显示,2018年,安吉拉的年薪达到2654万美元,远超库克的1560万美元。此前她曾担任奢侈品公司巴宝莉的CEO。她成功地让巴宝莉的营收翻了一番。但她在苹果期间采取的奢侈品战略,反而降低了苹果手机的营收。虽然苹果官方给出的阿伦茨的离职原因是新的个人和职业追求,但有分析认为,她的离开与苹果在中国等地的业绩严重下滑有关。阿伦茨在时尚行业的成功经验没能在苹果公司复制,离开苹果后她也没有彻底闲下来,仍在服装公司拉夫劳伦任董事会成员。库克也没有再从外部寻找负责零售的高管,而是让另一位女高管人力高级副总裁Deirdre O'Brien接下了阿伦茨的工作。乔纳森在苹果工作27年。他计划离开苹果成立自己的设计公司。据华尔街日报报道,乔纳森的薪资远超其他高管。苹果首席设计官的头衔和高薪都留不住他,可见在苹果从事设计,已经不能满足这位天才设计师了。道林也是苹果公司的老员工,为苹果效力16年。加入苹果之前,道林是CNBC硅谷办公室的总编辑。他从2014年开始担任苹果通讯部门副总裁,直接向CEO库克汇报。对内,他需要处理苹果产品计划的保密工作;对外,他需要负责公关事务,保持苹果的品牌声誉。道林之所以提出离职,是想休息一段时间陪家人。他的工作暂时由苹果全球营销高级副总裁菲尔席勒(Phili W. Schiller)接替。特朗普还是很难缠高管接连离职,不是苹果要面对的唯一挑战。今年,苹果向软件和服务转型,在转型期,它遭遇了来自美国政府的多重压力。特朗普屡次发难,要求苹果把生产线从中国搬到美国。7月26日,特朗普发推特威胁称,美国不会对中国生产的Mac Pro零件免关税。前有难缠的特朗普,后有反垄断调查。上周,美国众...

营销 · 20476次浏览 · 1天前 · 南风草木香
中小企业如何高效做网络营销?

如何才能做高效的网络营销?一、不要理会概念,关注效果这些年基本没有人再质疑网络营销的必要性了,记得前几年还有大公司高管出来说,网络营销是个伪命题。网络营销发展到现在,有了很多的子门类,这些分类大多都是按照使用的营销工具不同来分的,比如12年出现的微信营销,可以想象未来几年会有更多的网络营销概念出来。概念不是最重要的,最重要的是营销必须想办法产生实效,产生收入。要抛开热炒概念的约束并不容易。记得三年前我还在微博上和别人争论微信营销是不是骗子,到底有没有人利用微信营销赚到钱,当时争的不可开交,然后又有什么用呢?现在看来很可笑,道不同不相为谋。你觉得我这样营销不赚钱,不赚钱好了,那你自己别这样做就行了。我自己做我自己的,我又不是傻子,我自己会算账。二、不要理会数量,关注质量数量往往会骗人,给人虚荣,觉得很有成就感,但是做营销最终还是要以收入论英雄的。别看有些网站访问量很大,有些公众号,粉丝数很多,你要问他每天能赚多少钱?很多人都无言以对。大家都知道营销漏斗,从吸引注意到最终购买,每一步都可能丢失用户。商品交易是惊险的一跃。您的网络营销转化率有多少?我是从网站编辑,个人站长过来的,我做过网站最高每天10000~20000人的访问,可是一分钱没赚过;我也做过网站每天几百IP但是每天有100~200的收入;我也做过垂直门户网站,平均每天近万访问量,但是全年下来流量大部分被浪费掉了,因为没有对应的产品来做转化。网络营销不仅需要找到用户,还要考虑如何利用这些用户赚钱,用什么样的产品,什么样的产品形式,来满足用户,进而拿到钱。一个合格的网络营销人员,既要会做流量,又要会做产品。确保通过网络营销渠道把钱收到老板的账户里,这样老板才能真正看到你的价值,这才是网络营销人员的核心竞争力。否则年底总结会,你告诉老板你做了多少流量,老板一定是没有感觉的。三、不要怕花钱,关注投资回报网络营销不等于免费营销。话说回来,根本就没有免费的营销。以搜索引擎营销为例,很多人觉得找SEO工作人员把关键词排名优化上去,SEO是免费的搜索引擎营销;竞价排名是付费的搜索引擎营销。这只是我们习惯性的看法,SEO工作人员,你每天都要支付工资,这个不算费用吗?所以任何涉及到投入产出的,需要考虑的因素只有两个:投入产出比和我能投的起吗?多的也不写了,只要能摆脱这几个观念,认真思考自己的客户在哪里,围绕用户需求,组织资源匹配...

营销 · 18435次浏览 · 1天前 · 深山夕照深秋雨
浅谈中小企业网络营销?

科特勒说:商务的主要核心是营销。比尔·盖茨说:二十一世纪要么电子商务,要么无商可务。那么,电子商务的主要核心是什么呢?答案是“网络营销”。网络营销有着传统营销不能够比拟的优势,特别是对中小微企业。传统中的营销是依靠三五个人背包上门做推销,很多大单位,门你都进不了。然而在互联网上面却没有这个门面之别,也没有地域之分。网络营销对于企业营销来说有几大特点:最大特点还在于它营销成本的低廉。作为一种经济且实惠的营销手段,网络刚好满足了企业的这种需要。互联网时代,企业营销不再是传统形态下的点对点的链条状或者面对面的片状,而是透过互联网以三维的方式,以几何方式传播。利用互联网进行网络营销与传统的营销手段相比成本低十倍以上。其二,网络营销可以非常精准地推广产品或者业务。其三,网络营销在效果检测上,可以非常精确地量化:比如每天有多少人流量你的网站,这些人分别来自什么国家和地区,这些流量分别是通过哪些广告和推广手段获得的,这些人在你的网站浏览了那些页面等,并且还可以对其中有意向的客户进行长期的、自动化的跟踪回访等等。通过这些精准的量化检测,你可以很清楚地知道你的每一分推广费用的价值以及回报。网络营销和传统营销最大的区别是:网络营销是一种与技术紧密结合的营销策略,它的技术含量特别高。正因为它是一种技术和营销紧密结合的策略,所以真正精通它的人很少。为什么这样说呢?技术型人才的思维不习惯去学习营销,营销类人才去学习技术更是难上加难。因此,要精通网络营销,自身必须是既懂营销又懂技术的复合人才。随着网络的进一步发展、普及,用户群体的日益扩大、广泛,中小企业要在市场中立于不败之地,网络营销必将成为跨世纪的必修课。第一,企业应该高度重视网络营销,认识到网络营销对于企业经营、发展的重要意义,尽早行动,采取相应对策。第二,和网络公司、电子商务公司建立战略、策略联盟,大的公司可以建立自己的网站,小的公司可以与有关网络公司联盟,在网上安一个“家”,建立自己的网络信息展示、发布渠道,搭上网络营销的快车。第三,建立消费者数据库。消费者是企业的战略财产,企业必须重视借助网络收集、分析消费者信息,如注册用户的信息,用户反馈的意见、建议,建立并管理消费者数据库,发掘消费者的个性化需求,分析消费者的消费行为、习惯,建立与客户发展长期的私人关系。锁定网上消费者...

营销 · 15749次浏览 · 1天前 · 秋月春花
网络营销只有这么干,才能让中小企业轻松获取订单!

随着电子商务和网络营销的蓬勃发展,越来越多的中小企业开始布局网络营销和电子商务,但是要做好电子商务并非那么简单,必须进行系统化布局才行。如何进行系统化布局呢?第一阶段 顶层设计无论你是做任何项目,卖任何产品,都必须先有一个顶层设计。顶层设计所包含的内容有:1、市场定位2、目标人群定位;2、价值定位3、产品定位4、品牌调性5、经营理念以上这些东西虽然看上去很虚,但实际到了中后期的执行层面的时候,是有很强的指导意义的!如果你仅仅是一个运营人员,你可能是不需要知道这些,只要按照老板的要求去操作就可以了,但如果你是老板,或是运营总监,电商负责人之类的高层管理者,你必须要对这些东西有个清晰的规划。项目整个实施和运作的过程,本来就是由虚到实的一个过程,前期没有一些理念性的东西,思想性的东西,后期的执行会漫无方向,甚至变来变去,摇摆不定的。1、市场定位做高端还是中端,还是低端,还是中高、中低端市场?这一点直接决定你后期的产品定价和操作方法。比如说,如果选择高端市场的话,产品售价会高于行业平均值,那势必要在产品品质、包装精美度、用户购买体验、品牌附加价值方面多做一些努力,否则就嘴上喊着“我要做高端市场”,实际没有任何符合高端市场的东西呈现给消费者,那消费者是不会买单的,完全是自己自娱自乐。2、目标人群定位从各个维度对人群进行细分定位,包括年龄段、男女比例、受教育程度、从事职业、兴趣爱好、甚至还包括地域、星座、血型等等,越细越好。因为只有你更加了解你的目标群体的时候,你后期才能更加清楚的知道应该对他们采取何种营销手段。千万不要指望把全网的用户都揽到你手里来,这是不可能的,也不现实的!事实上,只要你能牢牢把握住你所界定的那一部分目标人群,就足够你运作出较好的局面了。大海里的水是无法估量的,随便舀一桶起来就足够撑死你!千万不要小看任何一个细分群体的量级。3、品牌调性如果你是品牌商家的话,一定不能忽视这一点,因为这一点将决定你后期的视觉呈现方式。包括你的产品描述页设计、首页设计、店铺装修、包装设计等东西的视觉风格。举个例子:女装类目里的茵曼,标榜他们品牌是“棉麻艺术家”,所以,它的视觉系统里面,就有诸多文艺范的元素出现,包括它那标志性的女模特“麻花辫”,就是基于其品牌调性所衍生出来的视觉元素。4、经营理念经营理念就是你...

营销 · 20939次浏览 · 1天前 · peerless断夏
中小企业网络营销实战中的精细化运营

虽说网络营销已经不是一个新名词,但是从近几年的发展来看,网络营销正处于一个快速发展的时期。对于一些稳定发展的中小型企业,需要依靠互联网的宣传带来业务及收入,所以网络营销已经成为企业营销战略中的重要组成部分。然而,伴随而来的也是中小企业网络营销中存在的一些问题,杭州聚卓网络营销团队归纳如下:(1)中小企业经营管理模式不完善,没有真正地将网络营销与企业的整个经营过程结合起来,没有形成一整套连动的网络营销流程;(2)大多数中小企业没有构建完善的网络营销团队体系,只是泛泛而为,一般由网络技术人员或者有市场经验但对网络营销并不熟悉的传统营销人员来客串网络营销人员的角色,这样做不仅效率低下,而且效果也不好。(3)大多数企业在做网络营销之前没有系统的策划统筹,以为有一个网站,有客服在线接待就可以了,对网络营销效果缺乏持续性监测,更没有进行经验总结和实时地策略调整。总结:网络营销运营的核心是运营,但中小型企业在网络营销的运营上存在诸多问题,因此先要做好网络营销,杭州聚卓网络营销团队分析如下注意几点:一、所谓运营涵盖企业运作过程中的方方面面,包括网络营销战略规划、网络营销流程运作、网络营销团队建设以及网络营销效果跟踪四个方面,针对每个方面进行流程化、节点化、精细化地管理和操作,从而形成一套网络营销运营整体解决方案。二、网络营销战略规划也要根据企业自身特点及目标受众,分析优劣势、机会和威胁,从而明确企业的网络营销定位,界定网络营销的目标,确定盈利模式,梳理网络营销发展思路、切入点和步骤,规划好部门职能、财务预算、风险控制,绘制好各项工作行动细节。三、网络营销团队建设,包括网络营销岗位设定、核心人员配置、工作流程、考核措施、管理制度、业务培训、团队文化。一个网络营销团队至少应该包括管理人员、分析策划人员、推广专员、客服人员、转化人员。而且团队如何配置要根据企业的行业及自身营销现状、人力、物力、财力综合考虑。这么看来,中小企业掌握好网络营销的规则和技巧,加上有效的推广手段和营销方式,也能获得良好的效果,从竞争者中脱颖而出。

营销 · 20599次浏览 · 1天前 · 汽车达人
企业做网络营销如何确定推广思路?

网络营销推广是很多公司都会采取的一项营销手段,不管是大公司还是小企业。其中有很多成功的案例,但也是不少栽了跟头的,企业的网络营销到底要怎么做呢?企业要做网络营销推广,思路最重要,对网络营销也有一定的基础了解,切勿盲目跟风做营销推广。一、明确目的我们做任何一件事情都是有初衷的,网络营销也是如此,我们只有知道自己做网络营销的目的是什么,企业才能对症下药,才能制定和适合的方案,选择合适的服务商和网络营销方式。有的网站是想通过网络营销宣传自己的品牌,扩大自己的影响力,提高自身的知名度。有的是为了推广自己的网站,使用户更快更容易地检索到企业的网站。还有的是为了促进销售,提高销售业绩等。明确了我们的目的之后我们在网络营销推广,会少走很多弯路。二、确定推广思路①做好调研前期调研主要是围绕目标客户的和对竞争对手来展开的。我们先要对市场行业有一个大概的认知,了解竞争对手的产品定位以及推广效果,我们在制定差异化的营销策略,达到出奇制胜的效果。②制定推广方案在数据调研的基础上,结合自身的现状,以及自身的需求,详细制定营销策略,很多公司的成功和自己的推广方案还有营销策略是脱不开关系的。③寻找平台酒香也怕巷子深,网络营销要想发挥作用,还得主动出击,把自己推向给目标客户。网络推广的平台有很多,微博、微信、抖音、百家号、企鹅号等等我们可以从中选择合适的平台来推广,不要眉毛胡子一把抓。④内容制定这个内容并不是一成不变的,用户关注的东西是不断变化的,可能她今天喜欢的李现明天喜欢的就是肖战,所以在企业营销过程中,内容其中至关重要的作用,除了告诉用户你是做什么的,有哪些优势,还要能吸引住客户。⑤高度执行力方案制定的再完美不去执行是永远不会有好的结果,因为暂时没有成效就放弃的也是不行的,确定好了方向,再执行下去在网络营销中起着非常重要的作用。

营销 · 17999次浏览 · 1天前 · 熊猫采购
企业做软文营销推广的渠道有哪些?

在营销推广中,软文是一个非常重要营销方式,因为这种营销方式不仅成本比较廉价,它的营销效果更好、覆盖面积更大、成本更低,软文推广简单的来讲就是将企业需要推广的内容通过比较委婉的写法将其表达出来,根据企业的需求选择不同的准些技巧,在发布到不同的推广平台上,大家都知道现在的软文推广平台有很多种,不同的平台所达到的效果皆有不同,那么常见的软文推广平台都有哪些呢?1、各类新闻媒体平台新闻媒体平台是现在现在软文发布的平台之一,越是具备热点的新闻平台对于软文推广越是有利,像我们日常接触到的网易新闻、腾讯网、搜狐网、今日头条、中华网、新浪网、凤凰网等等知名的媒体平台,各类的新闻媒体平台因为热点、用户流量比较高,当企业将营销的信息通过软文的形式发布出来之后,就能够获得较为不错的浏览量,自然也能够提高相应的转化。2、各大论坛推广论坛也是企业投放软文的一种,当下的论坛营销效果其实远比一些线下营销好得多,因为现在主要是移动互联网时代,论坛也是人们日常浏览的地方,各大论坛的角落其实都有看见广告的痕迹,不同的论坛在投放软文推广的时候效果都不同。论坛的推广相比博客而已更多的是局限性,所以要针对不同的情况选取不同的论坛进行推广。可能很多人说在论坛做软文营销有一个很大的弊端,那就是很容易被论坛的版主删帖,尤其是一些名气比较大,每个板块由专人维护的论坛。事实上软文还是不存在这样的情况,主要原因是广告的性质很薄弱,只要不是专业的用户一般都不能够嗅到广告的气息,所以目前利用很多企业还是比较强来各大论坛做推广。3、百度贴吧百度贴吧非常识和做软文推广的引流利器,大家都知道贴吧是百度自主开发的一种社交论坛性的平台,我们想要了解某些方面的咨询,可以到专属的贴吧去寻找, 我们可以从贴吧当中吸取营销的经验,了解用户的真实需求,然后再将我们所需要推广的信息发布到贴吧评当中,以回帖的方式让更多人知晓。4、微博微信推广平台微博和微信都是我们目前比较常用的软文推广平台,因为都是当下流量和粉丝聚集的场所,对于软文推广来讲是不可多得的平台。微博主要是用户能够快速的查看对方的一手信息,并且更新自己的信息以此来获得他人的关注,因此来为企业达到高效转换的效果;而微信则是主要集中在微信公众号的推广和微信朋友圈的分享,通过高潮的软协方式来吸引更多潜在客户实现转化。

营销 · 16312次浏览 · 1天前 · 小怪
吸收新思想、找到财富暴增的终极密码

原标题:辛东方│吸收新思想、找到财富暴增的终极密码我们过去之所以失去了很多机会,是因为我们拒绝别人的太多了。只有善于倾听的人,才会掌握信息;也只有掌握了大量的信息的人,才会有更多成功的机会。拒绝别人等于拒绝财富,拒绝别人等于拒绝成功。因为世界上每一位成功的人士都是善于交流、善于接受新事物、喜欢与朋友打交道的人。所以要打开心灵之门,拥抱这个世界。独立的理财意识是第一位的。假如周围的人都劝你不要做某件事,甚至嘲笑你根本不该去做,就可以把这件事当作可能成功的指标。这个道理非常重要,你一定要了解:与众人反向而行需要勇气.事实是,这世界上从不曾有哪个人是只靠”从众”而成功的。(图:知名网络作家辛东方)人一生当中追求的东西太多,很多看似不可能的事情的都会在特定的环境下产生奇迹。幸运绝不是简简单单的产生,而是千锤百炼的结果。任何一件事情的成功,必然存在很多的因素。成功不会凭空产生,而是现实操作行动的结果。到底有没有财富暴增的极限密码,我们不得而知?但是揭露财富暴增的极限密码,还是有办法寻到的,甚至就在我们眼前。美国最具知名度的作家、畅销书作者马克·汉森则不断阐述财富暴增的极限密码,财富不是无规律可循,而是有着不为人知的极限密码。一般人总是认为金钱和心灵是互相冲突的,马克·汉森则认为其实金钱也是属于心灵层面的--如果你是一个"聪明的有钱人","把所得到的10%捐出去吧!"马克·汉森说,这不仅会给财富的拥有者带来精神层面的回馈,还会有利于财富恒久。"如果每个人都这么做,整个社会就会变得更加富庶"。那么谁是马克·汉森(MarkHansen)?他是美国最具知名度的作家之一,是全世界畅销书第一名作者,他所著的《心灵鸡汤》蝉联《纽约时报》排行版冠军十年之久,在全球56个国际发行,目前已有200本系列面世,总共出版超过5亿余册!他的《一分钟亿万富翁》已成为世界最佳财富制造手册。他还是美国演说界的奇人。2006年,他和世界潜能激发大师--安东尼·罗宾、纽约房地产大亨--唐纳·川普、富爸爸穷爸爸作者--罗伯特·清崎、史上最伟大催眠师--马修·史维,一起在美国各地进行超过十场各3万人的演说,掀起美国一波创富的高峰!当时这5人被媒体誉为"全球五大演说家"。人一生都在追求财富,但是毕竟是少数人才能取得成功,大多数人都是平平凡凡的过其一生,没有什么起色。无论开始时什么起点,还是要静下心来去仔细想想,自己究...

营销 · 23967次浏览 · 1天前 · 南风草木香
企业做网络营销到底有意义吗?

企业为什么要做网络营销,这是互联网发展的一个趋势,而这个趋势已经形成,势不可挡。在当下这种信息化的社会,企业再也不是便居一隅的闭门造车。通过电子商务,一个花盆可以卖到大洋彼岸,一个牙刷可以飞跃五湖四海来到你的身边。作为企业来说,最重要的便是原材料与销售环节。通过网络营销,可以找到优质的原材料,也能大大提高销售业绩,这就是网络营销的魅力所在。1、互联网用户基数庞大,且大多具备一定的购买力。尤其是在线下生活、消费资源向线上转移的现在,越来越多用户更倾向足不出户就能达成愿望的线上消费,尤其是宝妈、上班族这两大消费力强的群体,日常空余时间少,对线上消费有一定的依赖性。2、网络广告制作周期短、成本低、操作灵活、可控性强。相比传统的媒体投放式广告、省时省力也省钱,对一些实力相对弱势的中小型企业是性价比最高的推广方式。3、网络推广兼具交互型和纵深性。商家和消费者可实时互动交流,消费者享受便利的同时还能帮助商家收集消费反馈,以备产品升级、优化竞争定位。4、相较于传统广告的平面广泛性投放,网络推广针对性强。在企业有独立网站的情况下,网站一般都能建立完整的用户数据库,包括用户的地域分布、年龄、性别、收入、职业、婚姻状况、爱好等。有利于分析市场与受众,根据信息发布目标受众的特点,有针对性地进行信息发布,并根据用户特点作定点投放和跟踪分析,对投放效果作出客观准确的评价。

营销 · 17691次浏览 · 1天前 · 落月成孤倚
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