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微博接入京东聚美搞社交分销 阿里怎么看?

作者: 桥箱公司采购部

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2019年01月12日 10:17:03

【亿邦动力讯】1月12日消息,日前,有网友在微博爆料称,用户可以在微博上直接上传京东商品进行分销。这似乎意味着京东和微博的后台系统已经打通,微博成为了商品信息流展示及导购分销的平台。

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根据该爆料的视频演示,微博发布商品的流程具体为:点击发微博选择“商品”,在第三方电商平台选择好要分销的商品,复制商品链接,然后返回微博,粘贴商品链接,最后点击创建发布商品。

对此,亿邦动力做了验证,具体发布流程图如下:

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值得注意的是,在微博展示的导入商品环节里,第三方电商平台显示支持淘宝和聚美。也就意味着截至目前,微博已支持包括淘宝、京东、聚美在内的第三方电商平台的商品导入。

对此,亿邦动力向京东官方进行求证,截至发稿尚未得到回复。

与此同时,亿邦动力了解到,微博还启动了微电商达人招募计划。招募人群针对电商人、网红自媒体和淘宝掌柜。招募要求微达人有货,热衷分享。

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这也意味着作为内容社交平台的微博,正式走上了达人导购式的社交电商之路:对接第三方电商平台的商品,以内容信息流+商品图的形式呈现,微博普通用户和微博达人可自购或充当分销小B角色。

作为老牌内容社交平台,微博沉淀了大量网络红人,可以说,网红经济和社交电商的来袭也为其打开了另一扇生意大门。但它也面临一些问题,包括网红售卖的自主品牌被诟病品质参差不齐,用户体验不佳;缺乏专业营销方法论的指导,网红带货效果不稳定;没有科学的网红价值评估体系,品牌无法规模化入场。比如,微博上经常会有博主发布其淘宝店的商品链接,但却没有一个官方的有效链路对所有微博用户和品牌商家开放。

也就是说,虽然微博有大量的用户和网红资源以及天然的社交基因,但网红商业价值始终没有和大量零售商家的品牌化商品联系起来,也无法充分实现微博平台为品牌商品大规模分销的目标。

微博自然也意识到了此类问题,于是,整理网红资源、对接品牌商品也就成了不得不做的事。而这或许也是微博此次正式对接京东等第三方电商平台的缘由。

事实上,微博与京东的合作早在2018年春季就拉开了序幕。

据亿邦动力了解,2018年3月,京东与新浪达成合作,同期,由京东与微博联合打造的“9.9京东秒杀《谁是带货王》”大赛高调上线,包括联想、美的、当当、方太等众多品牌助力。

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有社交电商从业人士分析称,从目前微博对接的第三方电商平台来看,微博分销商品的思路有两方面:

一是接入京东、聚美这样有大量自营品牌商品和第三方品牌商店铺入驻的一类平台,通过网络红人和微电商达人带动品牌商品的分销,吸引大量品牌方把微博作为社交分销的平台,也就是中高端品牌好货商品的分销。

该分析人士补充道,一方面目前的聚美很需要新的流量导入,另一方面微博平台上大量的女性用户对化妆品品类的需求很大,而聚美正好以化妆品商品丰富见长。

二是接入淘宝这样的C2C平台,让大量拥有淘宝店的微博用户、网红用户继续把微博作为导流分销场所。

值得注意的是,目前阿里拥有微博31.5%股权,是微博二大股东,然而微博为何却向天猫竞争对手京东敞开怀抱?对此,有业内人士向亿邦动力指出,微博并不希望做阿里旗下的社交分销平台,而是希望做一家第三方的独立社交分销工具,根据自身的战略和需要,对接不同派系、不同优势的电商平台。

“如果京东通过微博大规模分销,效果还不错的话,天猫未来可能也会接入。”上述人士猜测。

据亿邦动力了解,当前社交电商领域已有众多平台冒头,包括云集、好衣库、爱库存、袋鼠大大、甩货宝宝等。此外,以食享会、每日一淘、邻邻壹等为首的社区拼团企业也作为社交电商分支破势而出。和上述这些社交电商不同的是,微博是作为内容社交分销平台,不会碰供应链,不碰货品端。

有零售行业的高管对亿邦动力指出,用户基数好几亿的微博做分销,肯定会吸引大批用户尝试,对中低价格品牌商品是一个很大的利好,但是具体还得看实际效果。“就跟抖音、快手等短视频平台做电商导购一个思路,看着热闹,实际变现结果还有待时间验证。”

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